Accompagné d’une Commerciale à manager, vous serez rattaché(e) au Directeur commercial groupe, avec pour objectif le développement commercial avec les clients existants pour nos barres de céréales et des gammes de chocolats.
- Participer et décliner la politique commerciale groupe.
- Réaliser le budget vente de l’année future (nature et volumes des produits)
- Réaliser un plan de prospection de nouveaux clients.
- Assurer la négociation et la vente de produits du groupe
- Développer les ventes des clients existants
- Assurer le suivi commercial du portefeuille client et l’analyse de la rentabilité
- Analyser, concevoir et mettre en place des plans d’affaires pour les prospects et clients
- Assurer la veille concurrentielle du marché et son évolution
- Etre pro actif dans les offres proposées aux clients
- Assurer une communication fiable et précise auprès de ses interlocuteurs
- Assurer l’information au travers de reporting
- Anticiper et proposer des plans d’actions clients
- Etre réactif aux demandes clients
- Passer les hausses de tarifs définies par le groupe
- Maîtriser tous les paramètres de constitution des prix/gammes de produits et de l’organisation de l’entreprise
- Manager le(s) commercial(aux) du marché Français
- Animer des réunions pluridisciplinaires
Profil :
- Diplômé(e) d’une école de commerce/master, vous justifiez d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans la vente de produits secs (biscuits, chocolat…)
- Compétences recherchées : professionnel négociation en GMS, dynamisme, force de négociation, esprit d’équipe, analyse.
- La maitrise de l’anglais est impérative. La connaissance de l’espagnol est un atout supplémentaire notamment dans la communication groupe.
- Utilisation des outils bureautiques et SAP.
